Образовательный контент что это
Образовательный контент: как его создавать и использовать в рассылках
Сегодня расскажем все про образовательный контент: зачем он нужен в контент-стратегии, где искать темы, как создавать и как применять его в email рассылках.
Содержание
Что такое образовательный контент
Контент в целом нужен не только для того, чтобы продавать продукт. Он также помогает развлекать аудиторию, общаться с ней, зарабатывать хорошую репутацию. Для этого нужно создавать контент разных видов.
Один из этих видов — образовательный. К нему относится все, что рассказывает вашему подписчику что-то новое: инструкции, результаты исследований, лайфхаки, уроки. Создавать образовательный контент можно практически в любой сфере — от маркетинга до строительства.
Преимущества образовательного контента
Люди любят узнавать новые вещи, особенно если эти вещи напрямую помогут им улучшить жизнь или дадут новую тему для обсуждения с друзьями. Такое отношение к образовательному контенту дает бизнесу несколько полезных возможностей.
Показывает экспертность
Образовательный контент покажет, что вы разбираетесь в своей теме, а не просто продаете. Клиенты будут приходить не только за хорошей ценой, они будут уверены, что вы поможете им выбрать самый подходящий и качественный товар или услугу.
Демонстрирует заботу о клиентах
Пишите на темы, которые интересны и полезны для аудитории. Это создаст у клиентов ощущение заботы с вашей стороны. Можно спрашивать у подписчиков, на какую тему сделать следующую статью или обзор — так вы покажете, что вам важно их мнение.
Повышает узнаваемость
Вспомните — наверняка вы хоть раз репостили к себе на страницу подборку вроде «20 бесплатных курсов по маркетингу». Люди любят делиться образовательным контентом — так они сохраняют его на будущее и заодно создают себе имидж интеллектуалов. Если контент брендированный, то параллельно это повышает узнаваемость компании.
Помогает распространить нативную рекламу
В образовательный контент можно добавлять нативную рекламу своих и партнерских продуктов. Например, в статью о лучших техниках продаж органично вписать ссылку на обучающий курс. Ваши специалисты могут давать экспертные комментарии для других площадок, это приведет свежий трафик.
Помогает собрать базу
С помощью образовательного контента можно собрать базу для email рассылки. Предложите посетителю сайта памятку, инфографику — что-то полезное, ценное по вашей теме в обмен на его почту. Такой материал для обмена называют лид-магнитом.
Вот пример от блога о саморазвитии 4brain. Форма предлагает забрать персонализированный контент на почту:
Форма на сайте предлагает образовательный контент в обмен на почту пользователя
Как создавать образовательный контент
Рассмотрим пошаговую схему создания образовательного контента на примере веломагазина.
Шаг 1 — подобрать тему
Не полагайтесь только на свою фантазию. Темы можно найти и в других источниках.
Смотреть поисковые запросы в своей нише. Это можно делать с помощью любого инструмента для сбора семантического ядра. Например, посмотрим в Яндекс.Вордстат, что ищут пользователи по сочетанию запросов «велосипед» и «как правильно»:
Результаты поиска Яндекс.Вордстат по ключевым запросам «велосипед» и «как правильно»
Уже из этих результатов можно набрать идей: «Как подобрать велосипед для взрослого», «Как ухаживать за велосипедом», «Как правильно регулировать скорости» и еще с десяток разных тем.
Собирать частые вопросы клиентов. Покупатель в веломагазине интересуется, чем отличаются разные производители, какое седло выбрать для спортивного или городского велосипеда. Попросите менеджеров записывать каждый вопрос и регулярно просматривайте — самые частые стоит взять в качестве тем для своего образовательного контента.
Заглядывать в тематические сообщества. Смотрите самые обсуждаемые темы. Например, вот список тем с главной страницы крупного велофорума:
Список тем на популярном велофоруме
Вдохновляться конкурентами. Регулярно заглядывайте на страницы конкурентов: о чем они пишут, какой формат контента хорошо заходит, чем довольны и недовольны их клиенты.
Спрашивать у подписчиков. Если ведете группы в соцсетях, выясняйте, что интересно подписчикам. Это двойная выгода — вы получите действительно интересные для аудитории темы, а подписчики оценят вашу заботу. Если делаете email рассылку, попросите прислать вопросы в ответном письме. Только удостоверьтесь, что ваш адрес принимает ответные письма.
Брать связанные темы из других жизненных сфер. Велосипедисты наверняка интересуются всем, что связано с этим спортом. Можно взять темы про лучшие веломаршруты в районе, физическую подготовку к дальней поездке, историю велоспорта — все, что даже косвенно связано с вашей сферой.
И это еще не все способы найти тему! Хотите больше — читайте нашу статью «3 простых и 2 сложных способа найти темы для блога, которые будут читать».
Обратите внимание! Не останавливайтесь на общих темах: статей ни о чем в интернете и так полно. Копайте глубже, берите комментарии у специалистов, общайтесь с поставщиками, смотрите отклик аудитории. Тогда у вас будет получаться уникальный и ценный контент.
Шаг 2 — сформировать идею
Тема уже есть, теперь нужно понять, как ее подать. Вот популярные идеи для материалов:
Шаг 3 — выбрать формат и канал
Формат контента зависит от каналов, по которым вы его продвигаете. Образовательный контент на Youtube — это всегда видео, в этом формате хорошо зайдут обзоры, инструкции. Для сайта можно делать длинные статьи с фото. В соцсети пойдут небольшие тексты, инфографика, короткие видео и даже аудиоподкасты.
Обратите внимание! Один и тот же материал можно перерабатывать в разные форматы и раскидывать по разным каналам. В финале можно собрать в один большой лонгрид все форматы, которые вы сделали, — текст, видео, аудио, иллюстрации.
Шаг 4 — опубликовать
Для контент-маркетинга важна регулярность. Если взялись за создание образовательного контента, постарайтесь публиковать его с одинаковой периодичностью. Так люди привыкнут, что у вас всегда можно узнать что-то новенькое и интересное.
Не замахивайтесь сразу на масштабный проект вроде серии обучающих видео. Для такого потребуются время, силы и деньги. Лучше начать с малого, например, коротких еженедельных советов от ваших специалистов. А когда отладите систему создания контента, можно перейти к более серьезным вещам.
Важно! Всегда делайте контент с запасом. Тогда не будет аврала, если внезапно кто-то заболеет или все будут заняты более срочными задачами.
Как использовать образовательный контент в рассылках
Посмотрим, как разные компании включают образовательный контент в свои рассылки.
Рассылка-урок
Сделайте рассылку самодостаточной единицей контента. Например, письма-статьи про психологию, личную эффективность и маркетинг делает команда CRM-системы «Мегаплан». Цепляющий заголовок, структурированный текст, лаконичное оформление с забавными иллюстрациями:
Рассылка-статья от «Мегаплана»
В таком письме хорошо делать кнопки шеринга в соцсети — подписчик может сохранить его себе на стену или отправить друзьям ссылку на онлайн-версию. Если будете делать возможность шеринга, проследите, чтобы письмо сохранялось в архиве рассылок.
Рассылка-курс
Если у вас много полезного материала по теме, создайте email курс. Каждая рассылка будет отдельным уроком, а в финале можно собрать ссылки на все письма. Так сделали авторы рассылки «Главреда»:
Заключительное письмо рассылки «Главреда» о редактуре
В таком формате тоже важно сохранять письма в архиве. Чтобы не копаться во всех рассылках, подписчик наверняка будет искать нужное в финальном письме — следите, чтобы ничего не пропало.
Рассылка-шер или дайджест
Делитесь своими материалами, которые выпущены на других каналах, например, на сайте или Youtube канале, на площадках партнеров. Например, это письмо с обучающими материалами по музыкальной теории предлагает посмотреть урок на Youtube:
Рассылка по теории музыки от Дениса Чуфарова
Если у вас выходит много образовательного контента, объедините его в одно тематическое письмо-дайджест. Так делают в SendPulse, чтобы рассказать обо всех новых статьях на блоге и предстоящих мероприятиях:
Дайджест от SendPulse с образовательным контентом
Рассылка с разными видами контента
Добавляйте блоки с образовательным контентом в рассылки с новостями или новинками. Так делает служба доставки Boxberry:
Рассылка со статьей и новостями от компании Boxberry
Проработайте свою контент-стратегию и обязательно включите в нее образовательный контент. Изучайте интересы подписчиков и работу конкурентов, делайте наглядные и полезные материалы. Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы вовремя рассказывать подписчикам о своей работе с помощью email рассылок, web push сообщений, SMS, Viber или чат-бота Facebook!
Создание контента для образовательной платформы
Часто задача по наполнению LMS-платформы обучающим контентом ложится на плечи сотрудника, не являющегося специалистом в этом. Например, на HR-менеджера, администратора или тренера. В этой статье мы постарались собрать самые простые в использовании инструменты для создания собственного образовательного контента.
С чего начать при создании информационного контента?
Перед тем, как приступить к созданию контента, ответьте себе на два основных вопроса:
Текстовый образовательный контент
Несмотря на растущую популярность видео, многим до сих пор проще воспринимать информацию через текст. Особенно это касается людей старшего поколения или рабочих профессий, для них многостраничные инструкции — привычное дело. Для молодёжи скорее всего будет привычнее лонгрид, оформленный в виде страницы блога, с большим количеством поясняющих картинок и графиков.
Когда человек читает лонгрид, он сам выбирает, с какой скоростью усваивать новые знания. А если он что-то не понял или забыл, всегда можно вернуться и прочитать столько раз, сколько потребуется.
Поэтому текстовый формат остаётся популярным в тех случаях, когда материал слишком сложен и наполнен терминами и цифрами. Именно текст помогает правильно усвоить большие объёмы информации, поскольку обучающийся сам может разбить её на комфортные для усвоения блоки.
Как сделать обучающий контент в виде текста?
Обучающие видеоролики
По статистике Depositphotos, 68% пользователей назвали короткие видео предпочтительным способом получать информацию о новых продуктах. Опрошенные уверены, что при таком формате они запоминают 95% полученной информации.
Не удивительно, что видеоконтент пользуется популярностью и для обучения сотрудников. Некоторых пугает необходимость организовать съёмку и платить за работу большого количества людей, которые будут участвовать в создании видеоконтента. Однако здесь речь идёт не о крутом рекламном ролике, а о видео, цель которого — быстро и доступно донести нужную информацию. Учитывайте, что большинство видео-курсов очень быстро устаревают, за их актуальностью нужно следить, поэтому вкладываться в дорогой продакшн не всегда целесообразно. Обучающий видеоролик может снять один человек без специальных знаний и дорогого оборудования.
Как сделать обучающий видео-контент?
Нужно определиться с темой, какой объём информации требуется донести до сотрудников. Чтобы видеоурок досмотрели до конца, его продолжительность должна быть не больше 7 минут. На самом деле, чем короче видео, тем выше концентрация внимания зрителей. Если информации слишком много, лучше сделать серию роликов, чем записывать одно большое видео. Уже готовое видео можно порезать на небольшие смысловые кусочки, добавить интерактивности, проверочный тест — и полноценный курс готов.
Есть несколько вариантов, как самостоятельно создать обучающее видео.
В качестве звуковой подложки можно записать озвучку или использовать музыку. Важно, чтобы текст на слайдах был коротким, часть информации можно подать в виде графиков и изображений, а также закадрового голоса.
Посмотрите, как ресторанный холдинг Тигрус делает полноценные обучающие видео-курсы из презентаций PowerPoint, накладывая музыку и добавляя проверочные вопросы.
Из скринкаста. Формат, при котором пользователь видит экран компьютера и слышит закадровый голос, комментирующий действия на видео. Подходит для обучения работе с новыми сервисами и программами, а также для рассказа о новом функционале. Создавать скринкасты можно в бесплатных программах. Например, в Free Screen Video Recorder. В Movavi также есть функция записи экрана.
Из видеоинтервью с экспертами. Можно организовать встречу экспертов в Zoom, задать нужные вопросы и записать мероприятие. Готовое видео можно разделить на короткие блоки или оставить целиком. Поскольку этот формат предусматривает живое общение, здесь можно нарушить правило семи минут без риска потерять внимание пользователей. Когда у ведущего есть помощники, ему проще поддерживать нить повествования и представлять учебный материал в более увлекательной форме. Также возможен вариант записи самого себя — в этом случае на экран удобно расшарить презентацию и рассказывать по ней.
Из записи эксперта на телефон со штатива. Это самый простой и быстрый способ создать обучающее видео. Выберите тему для видеоурока, напишите сценарий, выберите тихое место, где никто не будет отвлекать. Чтобы получить привлекательную картинку в кадре, нужно правильно выбрать локацию. Можно разместиться на фоне стеллажа с книгами, пустой стены или логотипа компании. А можно приобрести готовый фон для записей. Также понадобится источник света и внешний микрофон. Спикеру лучше одеться во что-то однотонное, без клеток и полосок, которые будут рябить в кадре. В качестве наглядного материала можно использовать флипчарт или просто закреплённый кусок ватмана, на котором спикер может фиксировать ключевые пункты своего рассказа.
Изображения
В этом случае нет необходимости записывать видео или создавать лонгрид. Также изображения могут стать частью видеокурса.
Если есть возможность, привлекайте дизайнера или верстальщика, но справится с этой задачей можно и без специальных навыков.
Как сделать обучающее изображение?
Собираем обучающий курс
Рассмотрим дистанционные курсы, создание которых может включать добавление всех вышеперечисленных форматов или одного из них.
Глобально курсы делятся на три вида: информационные, мотивационные и курсы-тренинги. Для информационного курса хорошо подходит формат слайдов или лонгридов. Основная задача — получить информацию у эксперта, выжать из неё самое главное и перенести это в текст или страницы слайдов. Мотивационные курсы могут включать картинки-плакаты. Например, можно сделать изображения, мотивирующие соблюдать правила безопасности. Онлайн-тренинг — более сложный формат. Здесь подойдёт видео или серия видео.
Не забудьте добавить в курсы тесты, опросы, практические задания, чтобы оценить, как пользователи усвоили обучающий материал. В Эквио это встроенный функционал, проверять знания сотрудников очень легко.
Проблемы создания контента для систем дистанционного обучения
Требования к материалам для онлайн-обучения такие же, как и требования для образовательного контента в оффлайн. Однако отличия всё-таки есть, и связаны они с тем, что при дистанционном обучении рядом с сотрудником нет тренера и коллег. Когда слушатель проходит курс самостоятельно, обучающий контент должен быть:
Запуск курса
Перед тем, как приглашать пользователей пройти курс, нужно провести пробный запуск. В нём может участвовать небольшая группа из создателей курса и руководителей компании. Обязательно включите в эту группу эксперта. Тестовый режим поможет выявить слабые места и неточности, чтобы вовремя их исправить.
В этой статье мы постарались показать, что для создания собственного образовательного контента не обязательно привлекать сторонних специалистов. Даже человек, который никогда этим не занимался, может сделать обучающий курс за несколько часов. Надеемся, мы немного помогли разобраться, какие виды обучающего контента бывают и как его создавать без специальных навыков с помощью простых бесплатных или недорогих инструментов.
5 лучших способов создания образовательного контента
Согласно Digital-исследованию от We Are Social и Hootsuite, современный человек, в среднем, проводит в интернете 6 ч 42 мин. в день. Цифровые технологии проникли во все сферы жизни: люди не только работают, общаются и отдыхают онлайн, но и получают полезные знания и навыки. Итак, как же создать достойный образовательный контент, который будут читать, смотреть и разбирать на цитаты?
Способы создания контента для образовательной ниши
Обучающие видео на YouTube
Учитывая охват YouTube, а это, согласно данным Statista, 2 млрд ежемесячных пользователей, неудивительно, что он чрезвычайно популярен у интернет-маркетологов. Так, 8 из 10 специалистов считают платформу наиболее эффективной для реализации стратегии видеомаркетинга.
Более 85% жителей США признаются, что используют видеохостинг для поиска и изучения новой информации, в 70% случаев — для решения проблем, связанных с работой, учебой или хобби. Только представьте, сколько людей узнает о вашем бренде, если вы разместите видеоролик на YouTube!
Какие обучающие видео действительно работают:
Информационная email-рассылка
Интересный способ «доставки» образовательного контента — рассылка электронных писем. Письмо с материалом онлайн-курса имеет действие лид-магнита — большинство адресатов захочет перейти на ваш сайт и продолжить обучение. Кроме того, электронная рассылка (81%) входит в тройку мощных инструментов В2В-маркетолога после постов в соцсетях (95%) и статей для блога (89%), если верить отчету 2020 по контент-маркетингу В2В.
Советы по созданию «образовательной» рассылки:
«Живые» видеоуроки
В достижении этой цели вам помогут инструменты конференц-связи или функция Live в Facebook. Это обеспечит динамичное общение в реальном времени: подписчики зададут вам вопросы и получат более развернутые ответы, чем в формате постов, увидят на практике способы выполнения тех или иных задач. Так вы сформируете лояльное и доверительное отношение к вашей компании.
К тому же вы сможете повысить вовлеченность, опубликовав сеанс живого видео на личной странице, в тематических группах соцсетей и отправив электронной почтой клиентам, которым обсуждаемая тема интересна.
Образовательные статьи
Текстовый контент в формате статей с годами не теряет популярности. Преимущество лонгридов, размещенных в блоге, — достаточный объем актуальной и познавательной информации, когда раскрыть тему в 1000-5000 знаков проблематично. По статистике, тексты из 3000 слов получают в 3 раза больше трафика.
Еще один неоспоримый плюс — возможность продвигаться по ключевым фразам. Заранее написав оптимизированные статьи и запланировав их публикацию на конкретные даты, вы значительно повысите количество переходов по поисковым запросам.
Персонализированный контент
Получив электронную почту подписчика, вы сможете не только отправить ему релевантный контент, но и обеспечить персонализацию обмена сообщениями по почте или содержимому сайта. Добавьте интеллектуальный контент, в зависимости от определенных критериев посетителей, как это сделал HubSpot. Настройте отображение по стране, типу устройства, предпочтительному языку, источнику рефералов и так далее. Почти 95% маркетологов считают такой индивидуальный подход ключом к успеху.
Сочетание всех способов в рамках контент-стратегии, направленной на продвижение образовательного контента, — путь к созданию «правильного» имиджа вашего учебного заведения или онлайн-ресурса и укреплению позиций бизнеса на рынке образования.
Как образовательный контент увеличивает целевой трафик и продажи?
Контент, распространяемый вами в сети, условно можно разделить на три функциональные группы:
Когда мы говорим об этих формах контента, мы не имеем в виду исключительно текстовый контент. Видео, инфографика, фото, аудио – контент в парадигме интернет-маркетинга включает в себя все многообразие распространяемых форм.
У многих вызывает недоумение тот факт, что мы утверждаем: контент не только продающий (побуждающий к действию), но и развлекательного и образовательного плана способен существенно увеличить целевой трафик и продажи.
Каким образом это происходит?
Как работает так называемый продающий контент, к которому мы относим, в основном, посадочные разделы сайта («О компании», «Услуги», «Как заказать» и пр.)? Он решает задачу по конвертации аудитории в лиды.
Да, это важно, такой контент напрямую, казалось бы, влияет на рост ваших продаж. Но посмотрите на картину шире, представьте реальную ситуацию. На самом деле конвертация лидов в клиенты – это лишь часть задачи, чертовски важная, но не самая основная. Ваша главная задача – рост бизнеса. А для роста с точки зрения контент-маркетинга важны две вещи: увеличение входящего трафика и увеличение конверсии. Если контент становится синонимом лаконичного убедительного текста, с призывом к совершению покупки, и ничего более не дает аудитории, рост рано или поздно прекращается – где-то есть потолок. Выход? Он в распространении образовательного контента. Здесь ваш потолок поднимается, в некоторых тематиках до головокружительной высоты. К примеру, интернет-магазин женской одежды начинает промоутировать не только материалы о своих новых поступлениях, но и о тенденциях в мире моды. Что происходит? Не выходя за рамки своей тематики, он получает шанс существенно увеличить аудиторию.
Обычно при необходимости сделать заказ товара или услуги через интернет человек ведет себя по следующему сценарию:
По этому сценарию действует большинство ваших потенциальных клиентов. Реально повлиять в этом сценарии сразу на три вещи вы сможете при помощи одного только образовательного контента.
На стадии номер 1
Кроме шуток: образовывать аудиторию для создания потребности в вашем продукте нужно, это первостепенная задача, непосредственно работающая на увеличение лояльности аудитории и косвенно – на рост ваших продаж.
На стадии номер 2
При поиске информации о преимуществах и минусах, сравнительных характеристиках различных продуктов пользователь будет доверять не так называемым «продающим» текстам, с активным призывом к покупке конкретного товара, а материалам, где информация подана объективно, высказаны различные точки зрения на проблему, честно приведены все за и против, даны советы экспертного уровня. Здесь помогут и видеообзоры, и видеоинструкции, наглядно демонстрирующие простоту обращения с продуктом, и аналитика со статистическими данными о росте или падении продаж того или иного товара (что дает возможность пользователю составить косвенное суждение о том, насколько много потребителей предпочитают данный продукт), и статьи-гайды, подробно описывающие трудности выбора и дающие ответы на все возникающие в голове потенциального потребителя вопросы. Именно контент образовательного плана на этой стадии будет иметь решающее значение. С его помощью вы создаете себе статус эксперта на рынке, лидера, которому можно доверять. И это доверие распространяется и на продукцию, которую вы предлагаете.
На стадии номер 3
Если вы занимаетесь промоутированием образовательного контента, то шансы на то, что пользователь заглянет на одну из ваших посадочных страниц уже лояльным, подготовленным к совершению покупки, гораздо выше. То есть его конвертация в клиента происходит легче, что приближает вас к основной бизнес-цели – увеличению продаж.
Образовательный контент решает три основные задачи:
Однако нельзя забывать, что контент-маркетинговую стратегию целесообразно выстраивать на максимально широком охвате форм взаимодействия с аудиторией – именно от этого зависит ее эффективность. Разноплановый контент – и развлекательный, и образовательный, и продающий необходим в равных пропорциях. Только распространение через каналы взаимодействия контента всех типов легче и быстрее решает ваши основные задачи – увеличение целевого трафика и продаж.